İlk olarak, ağ oluşturma olayları korkunçtur çünkü çoğu insan ağ oluşturmayı yanlış yapar. Yanlış zihniyetle giriyorlar. Ne alabilirim? Üyelik dolarlarım bana ne kazandırıyor? Ne kadar alabilirim?
Hepimiz oradaydık. Tamamen yabancılarla dolu bir odaya yürümek, hazır kartvizitler, belli belirsiz kullanılmış bir araba parkına adım atmayı anımsatan bir duyguyla. Aylık Ticaret Odası ağ oluşturma öğle yemeğine hoş geldiniz: Çaresiz Emlakçılar, kayıtsız banka yöneticileri ve kişisel antrenör olmak için araba yıkamadaki işini yeni bırakan adam.
Belki bir arkadaşınız işinizi büyütmenize yardımcı olmak için bu tür bir şey yapmanız gerektiğini söyledi, ancak arkadaşınız olduğunu iddia eden bir kişi neden sizin için geleneksel yetişkinliğe bu garip dalmayı istesin ki? Bundan gerçekten zevk alan var mı? Bu kimseye fayda sağlıyor mu yoksa sadece yasal bir koruma raketi mi?
Kariyerimin başlarında, insanların bunu kendilerine neden yaptığını anlamadım. Yerel ağ oluşturma ile birkaç yanlış başlangıçtan sonra, karım ve ben bunun bizim için olmadığına karar verdik ve sonraki on yıl boyunca ne pahasına olursa olsun bundan kaçınarak devam ettik. Para ve emek harcamak için çok genç, havalı ve parasızdık. BT’deki geçmişim, SEO ve sosyal medya gibi daha az geleneksel araçları kullanarak işimizi oldukça iyi bir şekilde büyütmemizi sağladı, bu nedenle ağ oluşturma grupları aklımızda sadece birer araç olarak kaldı. bizim gibi Y kuşağının ihtiyaç duymadığı geçmişin kalıntısı.
Sonra bir şey değişti. Aslında çok şey değişti.
Yaklaşık dört yıl önce bir arkadaşım yerel profesyonel fotoğrafçılık grubumuza sunum yapmak için geldi. Daha sonra içki içerken, yerel Ticaret Odasına üye olup olmadığımı sordu. Hayır dediğimde, yüzünde sadece iyi arkadaşların paylaşabileceği sözsüz, ağzı açık “tam bir aptal mısın” ifadesini görebiliyordum.
Unutmayın, bu iş ve pazarlama becerilerine gerçekten hayran olduğum bir meslektaşım ve arkadaşım, iş tavsiyesi verirken tüm dikkatimi çeken türden bir insan.
Çok uzun bir on saniyelik sessizlikten sonra, “…neden olmasın?!” dedi. Beni başka bir bakış atmaya ikna etmek için fazla bir şeye gerek yoktu, ama benim için tamamen ve tamamen topu nasıl düşürdüğümü anlatacak kadar zarifti. Dinledim. Size ne öğrendiğimi anlatayım.
Yanlış yapıyorsun
İlk olarak, ağ oluşturma olayları korkunçtur çünkü çoğu insan ağ oluşturmayı yanlış yapar. Yanlış zihniyetle giriyorlar. Ne alabilirim? Üyelik dolarlarım bana ne kazandırıyor? Ne kadar alabilirim? Bir sonraki hedefim bu iyi profesyoneller arasında kim? Arabayı atın önüne koymaktan bahset!
Yeni bir işletme sahibi olarak, bana sahip oldukları için ne kadar şanslı olduklarını düşünen köklü profesyonellerle dolu bir odaya girdim. Niyetim her zaman bir avantaj elde etmekti ve biliyor musunuz? Üzerimde kokusunu aldılar. Genç bir profesyonel olarak anlamlı bağlantılar kuramadım çünkü şirketi yöneten insanlar daha önce benim gibi yüzlerce insanın topluluğun bir parçası olma niyeti olmadan onlardan almaya çalıştığını görmüşlerdi. Başarısız olmama şaşmamalı.
İşletmeniz İçin Doğru Zaman
Daha sonra, bir iş ağı grubunun parçası olmak için finansal ve zihinsel olarak doğru bir zaman olduğunu öğrendim. Başlangıçta, bir odaya 300 dolarlık yıllık üyelik ücreti, şimdi olduğundan çok daha fazla para gibi görünüyordu. Sizin için bir şey için büyük miktarda paranın ne olduğunu çatalladığınızda, ondan bir şey almayı umuyorsunuz, değil mi? Sorun şu ki, bir doların değeri kişinin gelirine ve deneyimine göredir.
O zamanlar benim için 300 dolar, üç ay boyunca dışarıda yemek yemekten vazgeçmek anlamına geliyordu. Öğle yemeğinde yanımdaki yatırım bankacısı için bu hiçbir şey ifade etmiyordu. Üyeliğiniz finansal başarı için sihirli bir bilet değil, size bir yıllığına masada bir koltuk satın alıyor. Bu kadar. Olayın olduğu odada olacaksın. Gerisi size kalmış.
İşimiz yeniyken, neredeyse hayatta kalmaya odaklandığımızda, bir topluluğun parçası olmak için doğru düşünce çerçevesinde değildik. Hem karım hem de ben yeni işten atılmıştık ve çaresizce fotoğrafçılık tarafımızı ikimizi de finansal olarak ayakta tutabilecek bir şeye dönüştürmek istiyorduk. Kendimize bakmakta neredeyse hiç iyi değildik, başkasına nasıl iyi gelecektik?
Sürdürülebilir bir iş kurma, bir ev satın alma ve çocuk sahibi olma yıllarında, topluluğumuza daha fazla dahil olmanın yollarını bulma konusunda epeyce konuşmuştuk. Bahsedilen akıllı arkadaşla içeceklerin zamanlaması daha mükemmel olamazdı. Bana “neden olmasın?” diye sorduğunda, tüm bardaklar yerine oturdu. Profesyonel topluluğumuzun bir parçası olmaya hazırdık. Sadece artık hayatta kalmaya çalışan 22 yaşındaki çaresiz insanlar olmadığımız için değil, daha önemli bir şey geliştirdiğimiz için: yerel topluluğumuzun önemli ölçüde bir parçası olma arzusu.
Sadece hayatta kalmaya ihtiyaç duymak yerine, sunacak bir şeyimiz vardı. Almak yerine, yerel işletmelerin ve onları yöneten ailelerin simbiyotik çemberinin bir parçası olmak istedik. Bir şeyin parçası olmak ve topluluğumuzun gelişmesine yardımcı olmak için gerçek bir arzuyla ateşlendim, küçük bir ödev yaptım ve o gece yerel Ticaret Odamızın yeni bir üyesi olarak kaydoldum.
Finansal Kazanç Yan Üründür
Burada bir saniyeliğine duraklat tuşuna basalım ve odadaki fil hakkında konuşalım. Kâr. Pis, şeytani, seksi, güzel kazanç. Sanki kalbimin derinliklerinde topluluğuma hizmet etmek için sadece en saf niyetlerim varmış gibi konuşuyor olabilirim. Gerçekte, bir sonraki kişi kadar para kazanmayı seviyorum.
Profesyonel ağ gruplarıyla ilgili olan şey, işleri doğru şekilde yaparsanız , yan ürün finansal kazançtır . O toplantıdaki herkes para kazanmak için orada olduğunuzu biliyor, bunun hakkında konuşmak zorunda değilsiniz. Kelimenin tam anlamıyla bütün mesele bu. Profesyonel bir ağ oluşturma toplantısına gitmek ve bağlantı kurma ve hizmetlerinizi satma konusunda ısrarcı olmak, buluşmayı hızlandırmak ve “Buraya seks için geldim!” ile açılmak gibidir.
Evet, biliyoruz.
Bu nedenle, finansal olarak doğru yerde olmak, profesyonel iş gruplarının topluluklardaki yerini anlamak ve doğru niyetlerle silahlanmak, yepyeni Oda üyeliğimizden en iyi şekilde yararlanmak için yola çıktım. Ertesi gün, grubun üyelik direktörü, kaydolduğum için teşekkür etmek ve benimle işimle ilgili sohbet etmek için beni aradı. Sonrasında ne dediği önemli.
“Bir vesikalık fotoğrafçı mısınız? Vay, bizim grubumuzda böyle biri yok, bunca yıldır neredeydin?!”
İşte püf noktası, görüyorsunuz: Bunu zaten biliyordum. Katılmadan önce “ödevimi yapmaktan” bahsettiğimi hatırlıyor musunuz?
İşimiz, hızlı bir sürüş içinde bir düzine farklı Odaya ve sayısız diğer meslek grubuna sahip bir bölgede yer almaktadır. İlk olarak, ödevim uygun ve değerli bir varlık olabileceğim birini bulmaktı. Bu noktanın önemini tekrar edeyim. Onlar için bir varlık olacağım yer .
İşte kontrol listemin geri kalanı:
- İyi web sitesi.
- Takvimde çok sayıda etkinlik var.
- Sosyal medyada aktif.
- Sağlıklı üyelik.
- Diğer vesikalık uzmanları yok denecek kadar az.
- Web sitesinde personelin ezici vesikalık fotoğrafları.
Katıldığım grup her kutuyu işaretledi. Kredi kartımı çıkarıp yeterince hızlı katılamadım.
Üyelik direktörü beni bir sonraki ağ oluşturma öğle yemeğine davet etti ve planım harekete geçti. Sadece öğle yemeğine gelmekle kalmadım, küçük seyahat kameramı da yanımda getirdim. Elinizde bir kamera olması gibi hiçbir şey “fotoğrafçıyım” demez, değil mi? Ama asıl mesele bu değildi. Restoranın, dekorun, menülerin ve katılan üyelerin iki düzine kadar fotoğrafını çektim, bunu düşük anahtarda tuttum.
O gün iyi bir bağlantı kuramadım, ama gerçekten yapmaya çalışmıyordum. Ertesi gün, üyelik direktörüne etkinliğin yaklaşık 12 fotoğrafının bağlantısını içeren bir e-posta gönderdim ve kendisine bunları pazarlama amacıyla kullanabileceğini ve çok eğlendiğimi söyledim. Geldim, verdim, bekledim.
Bir sonraki telefon görüşmesi, gerçekten iyi olduğu yerdir. Beni tekrar aradı ve başka bir etkinliği fotoğraflamam ve personel için vesikalık fotoğraf çekmem için beni işe almamı istedi. Zafer, değil mi? Yanlış. reddettim.
“Bunu neden yapmıyoruz:” dedim. “Personelin vesikalık fotoğraflarını (12 kişi) ve yılda 20 saatlik etkinlik fotoğrafçılığını Odaya bağışlamak istiyorum. Bence misyonlarımız aynı hizada ve bu, karımla benim topluma geri vermemiz için harika bir yol.” O. oldu. Döşemeli.
Önümüzdeki yıl boyunca, bir dizi inanılmaz etkinliğe katıldım, topluluğum hakkında tonlarca şey öğrendim ve çok sayıda ilham verici iş lideriyle bağlantı kurdum, bunların hepsi Oda personelinin her fırsatta herkese ve herkese benden bahsetmesini coşkulu bir şekilde destekledi. . Sonraki yıllarda, şehrin ve şehir komisyonunun resmi vesikalık fotoğrafçısı olduk ve büyük yerel işletmelerle fotoğraf ve video çalışmaları için on binlerce dolarlık rezervasyon yaptık.
Ancak daha da önemlisi, her geçit töreninde ve büyük açılışta insanları isimleriyle tanıyan, bilinen ve güvenilir bir yerel tüccar haline gelmiş olmamızdır. Girişimci arkadaşlarımıza tezahürat yaptık, toplumdaki büyük değişikliklerde içgörü ve söz sahibi olduk ve artık parçası olmaktan gurur duyduğumuz bir şehirde iyi ve gerçekten evde hissetmeyi öğrendik.
Deneme Yanılma Önermesi
Elbette her hikaye bu şekilde bitmez. Ağ oluşturma genellikle bir deneme yanılma önerisidir, ancak tüm bunlardan eve götürebileceğiniz şey şudur:
- Herhangi bir profesyonel ağ grubuna katılmadan başarılı bir iş yürütmek tamamen mümkündür. Şu anda senin için olmayabilir ve sorun değil.
- Ağ oluşturma, uzun vadeli bir pazarlama stratejisidir. Yanlış zihniyetle giriyorsanız, başarısız olma olasılığınız çok yüksektir.
- Ağ kurarken katkıda bulunmak için iyi bir konumda olmak önemlidir. Aldığınız kadar iyi vermeye hazır olup olmadığınızı kendinize sorun.
- Sırf üyelik ücreti ödeyip bedava donut almaya geldin diye nakit yağmuruna tutulmayı beklemeyin. Üyeliğiniz sadece masada bir koltuk.
- Ağ oluşturma toplulukla ilgilidir, finansal kazanç yan üründür. Herkes para kazanmak ister, bu verilen bir şey. O yüzden bunu bir kenara bırakın ve çabanızı başka bir şey için yapın.
- Kameranız değerli bir araçtır, her işletmenin ihtiyaç duyduğu bir şeye sahipsiniz. Satmanıza gerek yok, mevcut, ilginç ve etrafta olmak için eğlenceli olmanız gerekiyor.
- Katılmak için bir grup ararken ödevinizi yapın ve uygun olduğunuzdan emin olun. Ağ kurmak ciddi bir flört gibidir, iyi bir ortak arıyorsunuz, bir kaçamak değil.
İyi şanslar ve iyi çekimler!
Yazar hakkında : Gary Hughes Florida’da yaşayan ticari bir fotoğrafçıdır. Bu makalede ifade edilen görüşler yalnızca yazara aittir. Çalışmalarının daha fazlasını web sitesinde bulabilirsiniz.